Commercial

Domaine d'activité : Économie, gestion
Centre d'interêt :  
Prendre des initiatives
Convaincre vos interlocuteurs
La fonction

Un commercial est chargé de vendre un produit ou un service. Pour cela, il dispose d’un portefeuille client (désigne les clients dont il s’occupe) qu’il a la charge de gérer et d’enrichir (notamment par de la prospection). Il conseille ses clients et négocie les prix. Pour atteindre les objectifs fixés par la direction, il doit avoir une bonne connaissance de ses produits, du marché et de la concurrence.

La formation

Les formations en bac+2 présentent l’avantage d’une insertion rapide dans le monde du travail. Le DUT Techniques de commercialisation ou les BTS Management des unités commerciales, Négociation et relation client, commerce international et technico-commercial sont de bonnes portes d’entrées aux fonctions de commercial. Les universités de la région proposent également de nombreuses formations, de la licence au master 2, en formation continue ou en alternance. Les écoles de commerce proposent des formations en 3 ans après deux années de prépa, une licence, un BTS ou un DUT. Elles ouvrent à des postes d’encadrement.

Les vidéos

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