Formations et métiers : Commerce et distribution

Commerce et distribution

Avec trois millions de salariés le secteur du commerce et de la distribution reste très porteur en France. Si la vente évolue, avec par exemple le e-commerce, des débouchés sont assurés à tous les niveaux de qualification, du bac+2 au bac+5.

Avec trois millions de salariés le secteur du commerce et de la distribution reste très porteur en France. Si la vente évolue, avec par exemple le e-commerce, des débouchés sont assurés à tous les niveaux de qualification, du bac+2 au bac+5.


Des recrutements en perspective

Avec des effectifs en augmentation de 21% depuis dix ans, la grande distribution continue à embaucher. Toutes les fonctions du commerce existent dans un magasin : commerce, stratégie et management. Mais le secteur ne se limite pas aux supermarchés. Le secteur innove avec de nouveaux concepts de magasins pour attirer de plus en plus de clients. Ajoutez à cela les effectifs du commerce de détail. De plus, le e-commerce et la vente à distance sont en plein essor. Les profils les plus recherchés sont les commerciaux : une étude Agora estime de 50 à 60 000 le nombre de postes ouverts à l’embauche en 2013 . Avec le boom du e-commerce, les entreprises recherchent aussi des spécialisations dans le numérique par exemple. Les opportunités concernent les diplômés de bac+2 en magasin. Pour certains grandes enseignes ou pour des postes au siège, un master est requis.

 

Des formations à tous les niveaux

Dans le secteur du Commerce et de la distribution, il est possible de commencer à différents niveaux, l’expérience comptant beaucoup.
Plusieurs bac+2 forment aux métiers du commerce : BTS technico-commercial, négociation et relation client, management des unités commerciales, DUT techniques de commercialisation… Certains de ces cursus proposent déjà des spécialisations. Mais la tendance est à la poursuite d’études, vers les bac+3 comme la licence professionnelle distech, dispensée à l’Institut d’Administration des Entreprises de Lille. L’Institut du Marketing et du Management de la Distribution propose quant à lui des cursus jusqu’au master, très appréciés des recruteurs. Les grandes écoles de commerce proposent également des spécialités en commerce et distribution. Certaines sont accessibles directement après le bac. Pour les plus prestigieuses, le passage par une classe préparatoire est obligatoire. Enfin nombre d’entre elles recrutent des étudiants de niveau bac+2 ou bac+3 par le biais des admissions parallèles.

 

Zoom :

Un campus de la distribution à Roubaix

En 2012 Roubaix accueillera un campus international des métiers de la distribution. Il hébergera, entre autres, un pôle de formation consacré aux métiers de la distribution et de la vente à distance, avec l’implantation de l’Institut du Marketing et du Management de la Distribution, de l’IUT C de Lille 2 ou encore l’UFR LEA (Langues Etrangères Appliquées) de Lille 3. Un pôle recherche et un incubateur d’entreprises devraient également s’implanter sur le campus.

 

Parcours fléché : Responsable marketing

En charge du service marketing de l’entreprise, il établit la stratégie marketing en analysant les besoins des clients et les réponses de la concurrence. Il doit ensuite définir le positionnement de son produit, la communication à mettre en place et la politique commerciale à suivre. Il est généralement recruté à bac +5 après une école de commerce, d’ingénieurs ou un Master pro avec une spécialisation marketing.

En savoir plus :

Le guide des admissions parallèles en école de commerce, Guide l’Etudiant n° 228
Bien choisir son école de commerce et sa filière d’économie-gestion à la fac, Guide l’Etudiant n°203



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